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賣服裝沒錢賺 靠入會盈利!H&M推出新會員制品牌

來源: 品牌服裝網    編輯: 
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導讀】SingularSociety,這是首一個完全會員制的品牌,并且也是H&M集團試圖創新的既可以盈利也可以兼顧到可持續發展理念的商業模式。

  憑借著快速復制、生產、上架最新款翻版時裝的能力,快時尚品牌曾經席卷全球。然而隨著2020年疫情的到來,電商的快速增長,許多消費者們的服飾消費觀念和需求改變,越發注重個性化服飾和運動休閑的舒適高質量服裝,以及時尚界對于“慢時尚”和“可持續理念發展”的重視,許多快時尚品牌似乎也迎來了增長阻礙。轉型也變得迫在眉睫。

  以快時尚聞名的瑞典時尚集團H&M也隨著時尚環境的變化,敏銳的推出了新的會員制品牌——Singular Society。這是首一個完全會員制的品牌,并且也是H&M集團試圖創新的既可以盈利也可以兼顧到可持續發展理念的商業模式。

  Singular Society以訂閱模式為主,在這種模式上,只有會員才可以購買該品牌的服裝,并且,服裝質量優異、價格低廉,幾乎只收取成本價。品牌也是通過會員費生存而非產品的價格。

賣服裝沒錢賺 靠入會盈利!H&M推出新會員制品牌

  Singular Society的會員模式有兩種,基礎版每月會費95瑞典克朗,大約是74元人民幣,每月能購買5件產品。升級版每月會費是195瑞典克朗,大約是151元人民幣,每月能購買25件產品。年付費方案的會員模式價格會更加便宜。據H&M所言,這種會員訂閱模式可以大大減少服裝企業的生產浪費現象。

  目前Singular Society官網上售賣的產品都是高質量的精品家居用品、廚房用品和服裝產品。未來,Singular Society為了滿足會員的需求和愛好,還會增加新的產品類別,但是產品會保留簡約而高質量的風格。

  對于該品牌的商業模式,是如何以低廉的價格來盈利,同時又如何兼顧到可持續發展理念的,H&M是這樣表示的:“以往時尚行業的許多公司生產了大量的時尚產品和奢侈品,而用戶也購買了許多,但是即使利潤很多,也似乎很難盈利,無論是對于零售公司還是消費者來說,期間都沒有勝者,還造成了巨大的污染浪費!

  “我們希望創造一個大家都能獲利的環境。會員制的品牌,品牌將以訂閱費來獲得利潤,而不再是通過產品來謀取利潤,這也遏止了浪費和污染。因為以往,為了獲取利潤,已經有太多公司試圖售賣給消費者不需要的產品。除此外,因為有了每月的會員費作為保障,我們也將不再追求廉價和對于環境不利的生產,而是專注于產品質量和與消費者之間的關系!

  毫無疑問,對于一家以往被批評“帶給環境太多污染”的快時尚零售巨頭H&M,這是一次非常創新的嘗試,也是很大的反省,通過會員費來盈利的時尚品牌,最終是否能夠成功,值得期待!

  >>進入H&M品牌中心

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